万科「冬泳」抗楼市「寒冬」

．张三笑．

　在宏调及信贷收紧双重打击下，内地楼市前景令人担忧，各种减价、成交放缓消息此起彼落，令发展商备受重大压力。因此，发展商亦各出奇谋，期望减轻销售压力，因此，减价、退还土地，及缩减开工面积等策略纷纷出笼，上海万科亦以「冬泳行动」，来面对即将到来的「楼市寒冬」。

冀员工积极面对逆境

　在炎热的8月，万科却贴出「冬泳」漫画，来比喻自身所面对的压力，万科集团执行副总裁刘爱明更表示，在一个变化和调整的市场中，万科不可能独善其身。事实上，在中期业绩上，万科主席王石已表明，08年全年开工面积及完工面积，将会分别减少19.5%及14.95%，并加快销售速度以加快资金回笼。

　刘爱明称，以「冬泳」来表达即将面对的困境，是希望员工对市场的看法可以较为乐观及积极。不过，万科拒绝承认旗下项目有减价，刘爱明解释，上半年上海浦东万科金色雅筑，主要销售以洋房为主，目前则以分层单位为主，另外，集团亦应客户要求，将原值20万元装修标准调低，使总价出现下降，但并非减价。

因应客户需求定策略

　不过，基于目前市场的观望情绪，发展商不提供适量优惠，很难吸引买家入市，但优惠又容易引起减价的猜测，加重了市场的观望气氛，形成恶性循环，亦是令发展商头痛的主因。因此，万科表示，将会更多地根据客户需求来制定策略，以提高客户的接受程度，来增加销售量。